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坚定看好中国市场 德国软件巨头果断开启加速计划

在密集发布的一众跨国公司年报中，SAP成为异常惊艳的那一份。有了炫目业绩加持，对于众人眼中“寒意逼人”的2018年，这家以创新见长的德国公司有着不一样的解读。

“五年前，大中华区成为SAP全球的一个独立大区，我们成功打造了一个快速增长、持续发展的业务基础。到目前为止，SAP大中华区连续第五个年头实现了持续的业务增长，2018年是公司发展最快的一年。”SAP全球执行副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟（Mark Gibbs）表示，基于对中国市场未来的持续看好，SAP决定自2019年1月1日正式开启“中国加速计划”。

此前，在接受美国CNBC采访时，SAP首席执行官孟鼎铭亦坦言中国是该公司“皇冠上的宝石”，是公司在全世界范围特种蟹类内增长最快的市场，SAP在中国要“翻倍下注”。

“中国加速计划”无疑成为“翻倍下注”的最佳注脚。

据悉，除了扩大专门面向中国市场的研发团队、持续加强与中国政府包括国有企业的合作外，SAP还将持续扩大在物流、零售、互联、人工智能等高增长领域的覆盖，并计划在未来三到五年内在中国开设十个办公室，让更多的中小企业享受世界级的用户体验。

“SAP是45年前成立的一家公司，从初创之日起就致力于与行业当中的头部企业或行业领先的一些商业组织进行密切合作，宗旨是帮助我们所服务的客户企业转型成为智慧企业。我们积极与最有影响力、最大的中国企业携手创新，寻找全新的解决方案。有些方案我们先在中国市场推出，如果将来合适，也不排除餐椅推向世界市场。”据纪秉盟介绍，在全球范围内，财富2000强的企业当中有70%是SAP的客户，近期以来，中国客户实现了数量巨大的攀升。

纪秉盟透露，在过去五年时间里，云业务的增长规模超过了20倍，这是一个极其可观的增长态势。SAP全球业务云业务的收入已经超过了传统的本地软件的业务收入，这个超越有着非凡的意义。值得一提的是，2018年，在云板块专门针对中国中小企业的市场发展速度非常快，实现了爆炸性的增长。接下来，中小企业云的业务是SAP“中国加速计划”当中的一个核心领域，公司将会在这个领域当中进一步追加投资。鉴于SAP目前在中国的办公室绝大多数集中在东部沿海地区，公司未来还将着力在相对内地的省份或城市开设办事机构。

显然，这家自1992年就进入中国市场的德国公司，3分钟后对于中国市场和中国企业的发展有着极其精准的分析与预判。在过去的20多年里，SAP参与了中国企业提升管理水平、走向海外开展全球贸易等信息化建设的诸多历程，并由此获得了快速增长。据悉，SAP全球的董事会已经把SAP大中华区作为全球优先发展的重点市场之一。

与某些跨国企业在中国水土不服的境遇迥然不同的是，SAP尤其重视为员工打造一个积极友善的工作环境，并致力于通过本土化的研发精准贴近中国客户。2018年，SAP中国被授予“最受尊敬企业奖”和“中国杰出雇主”称号，并获得了亚洲地区首个EDGE LEAD认证，这显然是对其在推动职场多元和包容方面所取得成就的高度肯定。

“SAP的精华或者精髓主要是三大要素：我们是面向企业的公司，我们深深的植根于各个行业，我们的产品是围绕业务流程所展开的。此外，SAP中国之所以能够取得这么骄人的业绩，非常重要的一个因素就是SAP全球高级副总裁、中胶木手轮国区总经理李强和他所带领的SAP中国高管团队。这是一个非常稳定的队伍，同时也是一个创新能力很强的队伍。”对于SAP的核心竞争力，纪秉盟做了如上剖析。

“SAP的客户和合作伙伴都以极其快的速度在成长。对此，SAP有深深的忧患意识，我们始终在问自己，我们能不能跟上中国的速度。虽然今天我们已经是跨国公司里少有的逆势上扬、一枝独秀的企业，但如果我们不能跟上客户、合作伙伴以及竞争对手的速度，怎么可能跟中国企业一起来分享中国增长的红利？”抗干扰能力强等特点2018年的亮眼成绩并没有让SAP丧失危机意识，对于李强而言，前行的每一天如履薄冰。

李强跟媒体分享过这样一个故事，2018年12月24号平安夜那天，为了促成一个非常重要的合作，李强再次拜访了一家年营业收入过4000亿人民币的民营企业，这次会面被安排在深夜12点。据悉，去年一年中李强与该公司的决策者见过五次面，绝大多数的会面都在深夜11点以后。

对市场的敏锐、对规律的敬畏、对创新的痴迷，让SAP在所属领域持续领跑。

李强预判，数字经济将会成为中国经济增长新的引擎、新的动力。2003年数字经济只占中国GDP的11%，规模是1.5万亿。预计到2025年，数字经济将会占中国国民经济的42%，规模高达38.4万亿。他笃定地认为，上半场，在消费互联领域中国取得了辉煌的成就，如今中国的互联开始进入下半场，也就是产业互联的阶段。在移动互联红利消失的情况之下，如果不能与实体经济在2B领域有所作为，将无法立足于中国市场的长远发展。SAP希望能搭建新型的生态系统，赋能中国企业，为中国企业的数字化转型提供更好的支撑和服务。

“SAP是一家有着工程师文化和基因的德国公司，我们想的第一件事，就是有没有够好的产品让市场接受。我们希望通过‘中国加速计划’，扩大面向中国市场的研发团队，研发面对中国市场需求的产品。更重要的是，我们会向中国所有的同行、科技公司学习，用中国速有券商报告虽然预计氨纶行业景气度有望延续至2015年度来开发那些快迭代、小而美、追求极致用户体验的产品。”李强如是说。