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英轩重工：二次创业初告捷

英轩重工：二次创业初告捷 www.6300.net 2013-07-01中国工程机械信息网 导读:　　导语：从柠檬酸行业强势切入工程机械制造领域，英轩集团迎来成立以来的第二次创业，经过两年的精心筹备，英轩重工在市场上打响了发展的第一枪。　　百善孝为先，一直是中华民族的传统美德，孝文化也是孔孟 ... 　　导语：从柠檬酸行业强势切入工程机械制造领域，英轩集团迎来成立以来的第二次创业，经过两年的精心筹备，英轩重工在市场上打响了发展的第一枪。

百善孝为先，一直是中华民族的传统美德，孝文化也是孔孟之道的核心理念。如今，这一理念在英轩集团重新得到推崇，孝文化不再单单是纸上谈兵，而是成为企业文化的一部分。通过提倡“孝道”，提高员工对企业的认同感，激发员工为小家、为大家团结奋斗的精神，进而全心全意为企业服务。两年前，英轩集团正式进军工程机械行业，在这个强手如林的领域里，一切都需要从零开始。这可以说是英轩集团的“第二次创业”。

以“孝”治企

2013年6月16日上午，英轩孝金卡发放仪式暨首届“英轩十大孝星”颁奖典礼在英轩实业隆重举行。据悉，“孝金卡”办理以后，英轩集团每天将在员工父母的“孝金卡”中存入5元“孝金”，以此鼓励英轩员工认真工作，引导员工孝敬父母。为员工父母发放“孝金卡”，是英轩集团继福利购房、福利购车之后的又一举措，是英轩集团坚持企业发展成果与员工共享的体现。

110余位员工父母代表在子女的陪伴下来到了英轩孝金卡发放仪式现场，英轩集团为员工父母安排了专车接送并准备了可口的午餐，还为员工父母提供了参观英轩实业与英轩重工厂区的机会，让员工父母能够亲见子女的工作环境、零距离的了解英轩集团。

英轩集团认为，百善孝为先，一个人只有对父母尽孝，才会对家庭尽责，对企业尽责，对社会尽责，对国家尽责。围绕“孝”这一传统美德，英轩集团先后开展了母亲节“英轩情——因为懂得，所以珍惜”图文征集活动及首届“英轩十大孝星”评选活动，这次的“孝金卡”发放更是直接将英轩福利惠及员工的父母、家庭，体现了英轩大家庭的温暖。福利购房、福利购车、为员工父母发放“孝金卡”，这一项项实实在在的福利，构成了英轩独特的企业文化，真正将4000名员工凝聚成了一家人。

“孝金卡是一个形式，是提醒大家注重‘孝’这个中国人最看重的传统美德。”英轩集团董事长李世勇说，“不管做企业还是过生活，道德规范都是第一位的，只有遵从基本的道德规范，家庭才能和谐美满，社会才能和谐，企业也才能持续发展。”

事实上，孝金卡只是英轩集团一系列福利政策中的一项，记者在活动现场看到一排排印有英轩标志的福利车。谈到企业福利，李世勇感慨良多：“英轩集团从零开始，走过了16年的历程，我们是实实在在走过来的，一步一个脚印，从小到大，产业从无到有。有今天的业绩离不开全体同事的努力，他们从一开始就把企业当作自己的家，像对待自己的事情一样对待工作。如今企业得到发展，员工的福利自然也应该得到相应的提升。”

从轻工到重工

16年的筚路蓝缕造就了英轩集团如今的规模——成为一家产业多元化、跨行业经营的集团企业。现在，肩负着为集团实现“第二次创业”的使命，英轩重工再次从零开始，寻求发展壮大之路，团结一致的企业精神尤其可贵。

英轩实业是一家专业生产柠檬酸系列产品和酒精系列产品的企业。柠檬酸生产规模达到世界总产量的三分之一，产品出口100多个国家和地区;酒精系列产品品种包括特级酒精、优级酒精、无水酒精。

英轩重工于2011年5月由英轩控股集团有限公司投资成立;2011年10月份开工建设，1年时间建成了20余万平米的高标准钢结构生产车间和十余万平米的生活服务园区;2012年9月6日，英轩重工第一批装载机和矿用车产品正式下线，意味着英轩重工正式进军工程机械市场。

在这两年里，英轩集团实现了从轻工产品到重工产品的跨越，在谈及为何进入工程机械行业时，李世勇表示，在国家“十二五”期间大力振兴装备制造业、走新型工业化道路的背景下，装备制造业有着巨大的发展前景和发展空间，同时，英轩集团所在的山东潍坊发展装备制造业有良好基础。经过这么多年的实践，英轩在从事生物工程行业实践中，依靠技术创新和科技研发，已经积累了一定的设备制造、研发、装配经验，在关键性精密设备研制和通用设备制造方面，有很多成功的先例。

经过深入分析，英轩重工将装载机制造作为工程机械的切入点。装载机制造是一个技术比较成熟的行业，企业之间的市场份额也比较稳定，可以说竞争最惨烈的时间已经过去。既然行业已经比较稳定，作为后起之秀的英轩重工，又如何在与行业龙头的正面竞争之中获取市场份额呢?

对此，李世勇并不担心。在他看来，新企业有新企业的优势，年轻的品牌没有负担，不用再走过去十几年其他品牌走过的弯路。“行业已经进入整合阶段，以往小打小闹已经不合适，必须采取高起点、高技术、大投入的方式，争取一步到位，建立起自己的品牌形象。”英轩集团有足够的实力和技术，担负工程机械初期的高额投入，这是英轩重工能够脱颖而出的关键。

为力求一炮打响，英轩重工做了很多准备，首先是对质量严格要求，英轩重工将自己定位为中高端品牌，在品质上要求与装载机行业龙头企业持平。为在中国工程机械行业中站稳脚跟，英轩重工对照国际国内一流企业，大量采用先进、高效、节能、环保的制造技术和工艺设备，整个生产过程全部采用数控技术，既提高了工作效率、加工精度，也大大降低了劳动强度。

其次，在推出时机上，则慎之又慎，作为一家新企业，英轩重工不允许有任何差错，因此采取稳扎稳打的方式，当质量已经成熟、各方面已经做好准备时，才会大规模投放市场。从今年开始，英轩重工相继举办多场装载机促销会，获得不少好评，可以说走出了关键一步。

说来也巧，英轩重工正式成立的2011年，正是工程机械行业开始深度调整的时候，这给行业所有企业提出了严峻的挑战，对于行业新军来说，压力尤其巨大。不过，在与记者交谈时，李世勇认为行业的冷淡对企业的影响并不是特别大。之所以进军工程机械行业，是看中了装备制造业的发展潜力，而短期的产业波动是常有的事，在柠檬酸和酒精行业，英轩集团也遇到行业低迷的情况，重要的是如何处理危机。“这时候，要加强信念，用实际行动让整个公司形成团结向上的氛围，共度难关。我觉得，越是困难的时候，就越是发展的机遇，一句话，没有永远的企业，只有永远的行业。”

初战告捷

经过一年半的厉兵秣马，在2012年11月举行的上海国际工程机械展上，英轩重工产品第一次在重量级展会中亮相，这初次亮相，便产生了轰动，这个年轻的品牌以及带有标志性橙色的装载机引起了业内人士的高度关注，成为业内的一匹黑马。

回顾英轩重工项目的发展史，自2011年10月份开工以来，仅用了1年多的时间，就建成了20余万平米的高标准钢结构生产车间和十余万平米的生活服务园区，创造了项目建设的“英轩速度”;同时，还引进安装了世界领先水平的数控等离子切割机、焊接机器人等先进设备组织生产，组建了百余人的科技研发团队。据悉，这个项目在推进过程中始终坚持三个同步，即同步推进主厂区与综合配套区一体规划建设，同步推进市场开拓，同步推进昌乐工程机械研发中心和青岛工程机械技术研究中心研发中心规划建设。 目前，英轩重工已经形成2万台装载机的生产能力，今年的生产计划约为5000台。

英轩重工携手潍柴等国内外优秀配套供应商，全部采用节能环保型发动机，动力强劲，环保节能，操控灵活，稳定性强，外观时尚， 可适用不同工况，供不同客户灵活选择，极大提高了产品质量的可靠性。目前，公司已成功研发出YX635、YX636、YX655、YX656、YX667等装载机产品，并通过国家工程机械质量检验中心型式试验认证。

在市场营销上，英轩重工以企业所在的潍坊为中心，稳扎稳打。根据自身的实际情况，英轩重工在营销方式上做了相应变革，在潍坊市内以直销方式销售，而在潍坊市以外，则采取代理制销售。今年3月，英轩重工为潍坊地区客户举办了一场“感恩回馈，让利销售”的装载机产品推介会，在这次推介会上，英轩重工共推出了500台装载机让利销售潍坊地区的终端用户。根据活动方案，全款购买英轩装载机的终端用户可获得让利优惠，同时，用户还可采用以旧换新的方式购买英轩装载机。

英轩重工副总经理衣晓明表示，“以旧换新”政策的目的就是减少市场上旧机器的保有量，为新机销售打开空间。这项政策既符合潍坊企业主的需求，也能给他们带来实惠促进产品销售，同时还能减少旧设备对环境的影响，可谓一举多得。

英轩重工将自己的产品定位为中高端，但在价格上，采取的还是适当让利的方式，衣晓明认为，英轩装载机的挖起力和牵引力都比同类机型强劲，而且全机外观采取欧式设计，是传统装载机设计的一次突破。

这些努力为英轩装载机今年的发展开了一个好头。今年五月，YX655装载机再创销量新高，在潍坊引发销售热潮。YX655装载机是英轩重工的5吨级明星产品。在推向市场前期，英轩重工已经做了大量的试验，YX655在诸多工况的适应性、产品运行的稳定性及安全舒适性等方面都具有很强的优势。

英轩YX655装载机是一款多功能复合型装载机，整体可靠性高，节能省油，具有很强的性价比优势车长7.82米，中轴距2.92米，在同级别产品中处于领先，这让它在煤矿、土方、沙石、原生土等多种工矿中收放自如。在实际的施工环境中，其稳定的表现得到了客户的一致好评，来自潍坊寿光某建筑集团公司一举订购5台YX655装载机。

衣晓明表示，英轩重工十分注重售后服务，英轩的服务政策可以简化为“一五六七”，力争对客户进行快速、专业、优质、高效的贴心服务。“一五六七”服务政策，简单来说，“一”就是一小时之内，提出处理方案。一天之内，全力解决客户问题，一年或者3000小时保修，“五” 就是五次强保，“六”就是六次免费现场服务，“七”就是七天内真诚回访，这是英轩重工的服务政策。

走向俄罗斯

近几年，国际化浪潮席卷整个工程机械行业，行业企业纷纷走出国门，在广大亚非拉国家寻找发展机会，对于初生的英轩重工来说，国际市场的发展空间跟国内市场同样重要。

英轩重工将国际化的第一站定在俄罗斯，有专家预测，俄罗斯基础建设市场未来每年将会有超过15%的增幅，2014年工程机械设备销量有望达到4万台。与之形成鲜明反差的是，俄罗斯本土的生产厂家技术水平不高、缺乏开发资金、管理手段落后，无法满足建筑和工程企业对设备技术水平的要求，所以这其中将有很大比例的机械设备来自进口。而从工程机械进口情况来看，该国大多数建材企业和建筑企业资金短缺，难以承受欧洲产品的价格，所以这便给向来以物美价廉著称的中国企业带来了难得的机会。

6月4日，2013年第14届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会(简称CTT展)在莫斯科CRUCOS展览中心开幕，这是俄罗斯、中亚及东欧地区规模最大的建筑及工程机械展会。在展会上，英轩重工带来了 YX636和YX656两款装载机，这是英轩重工针对俄罗斯市场高寒的特点专门设计的车型。以其符合当前国际最新设计理念的流线型外观、全景驾驶室及现代化内饰，一经亮相，便吸引了众多俄罗斯客户的驻足参观、拍照和试乘，洽谈业务的客户络绎不绝。英轩装载机在海外市场的首次亮相就以其全新的设计理念、优秀的产品配置和卓越的产品品质吸引了众多客户的青睐。

除了俄罗斯市场本身潜力巨大以外，英轩重工钟情俄罗斯的另一原因是英轩实业在那里有良好的发展基础。“我们的柠檬酸在俄罗斯的出口量很大，在当地也是通过经销商和代理商方式销售的。虽然轻工业和重工业的行业特性不一样，但我们对俄罗斯市场非常熟悉，对当地的风土人情和传统习惯有深入了解。”衣晓明说。

在本次展会上，就有俄罗斯客户希望和英轩重工商谈代理合作，说明英轩的努力已产生了初步效果。衣晓明表示：希望今年下半年能将在俄罗斯的渠道建立起来，将其打造为英轩重工国际化的标杆。

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