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晶华集团浮法公司八月份利润超透析

八月的浮法公司，车辆川流不息，员工加班加点，一派热火朝天的繁忙景象。公司把握大市，充分发挥会议的烘托作用、价格杠杆的拉动作用、业务人员的沟通作用和全员的主人翁意识，全力营造旺销氛围，强力提升销售价格，全月实现销量72.98万重箱，平均单价82元／重箱，销售收入6000万元，当月利润1500余万元，再创浮法公司投产以来的新高。

一、以会议为依托，营造火爆氛围

8月6日，公司领导参加完第八次华东等海林地区玻璃企业市场研讨会后，根据各厂家的产、销、存情况和会议达成的共识，认定市场已经启动，浮法玻璃售价必将大幅上扬，但是华北的市场价格仍然较低，几个厂家信心不足。鉴于这种情况，我公司于8月10日召集华北地区六家重点玻璃企业齐聚州城，召开了2007年华北地区首次重点玻璃企业协调会。会议从走差异化之路、统一定价、遏制无序竞争等方面达成了广泛共识，通过对市场的认真分析，各厂家表现出了强烈的提混频器价欲望和把握好大市的坚强决心，以会议为媒，凝聚了力量，为创收增效打下了坚实基础。

二、以价格为杠杆，营造旺销局面

实践证明，调控市场最有力的手段就是价格。“市场有弹性，价格须刚性”是浮法销售部的共识，他们充分发挥价格在资源配置、调剂供求关系方面的龙头作用。八月份以来，先后进行了八次售价上调，在提价过程中，销售部始终注意“紧密跟踪周边厂家，坚决避免有价无市，及时掌控最新动态”，涨价的幅度、速度、范围各有侧重，最高的一次性提价5元/重箱，最少的一次性上涨0.50元/m2，以点带面，点面结合，营造出了红红火火的旺销氛围。目前日平均单价已突破91元/重箱。

三、以沟通为平台，营造良好环境

销售部自年初实施“区域经理负责制”以来，区域经理的工作强度明显增加，部门人员更加贴近市场，更加贴近客户，更加精熟业务，将“务实高效、雷厉风行；令行禁止，说到做到”的工作作风和“眼里有活、脑里有事，精益求精、细枝末节”的工作标准真正落到了实处。业务人员发挥主观能动性，不厌其烦地与客户沟通、交流，以诚相待，真诚合作，从而争取到客户最大程度的信6、实验电机源应有可靠接地；频率的波动不应超过额定频率的2%任、理解与支持，为把握市场、抢抓机遇积累了充足的客户资源。

四、以协作为纽带，打造过硬团队

浮法公司持续旺销的喜人局面更是全体员工共同努力的结果。“一切以销售为中心，一切以利润为核心”的理念已深入到每一名员工的心中。生产部门根据客户需求，强力技改，扩大裸装，提升品质，加快换产；物资部门昼夜奋战，最多的一天出货量达4.50万重箱；质检部门严把品质，不合格的产品坚决不能出厂。利用销售旺季，相关部门居安思危，集思广益，先后进行了窑炉挂钩砖改造，优化风油配比等技术革新，特别是通过强力推广裸装和集装架，使木箱使用量下降至不足30%，大幅提高了效益。

五、以质量为基础，追求精品浮法

质量是企业的生命，在强手如林的浮法玻璃市场上，我们起步较晚，只有靠苦干、实干加巧干，脉冲仪靠过硬的产品质量才能打造出一片柳暗花明的新天地。浮法公司以ISO9001质量体系认证为依托，从领导到员工时刻把“质量领先、顾客至上、追求精品”的原则放在 强企则要从提升企业创新能力开始首位。通过每天的班前、班后会，经常性的岗位培训，细化质量标准，加大奖惩力度等举措，使质量为上的理念深入到了每一名亟需新的发展方向员工的心中。今年以来，一线、二线汽车级率分别稳定在90%和80%以上，远远高于同类厂家。产品获“山东名牌”后，又顺利通过CE认证，取家电维修得了驶向欧盟的通行证。“晶华浮法、玻璃精品”已被客户广泛认同，为实现创收增效打下了坚实的思想基础。